📘 《从0到1：开启商业与未来的秘密》阅读笔记
（Zero To One: Notes On Startups, Or How To Build The Future）
作者：彼得·蒂尔（Peter Thiel），布莱克·马斯特斯（Blake Masters）
📑 第1章：未来的挑战
📑 第2章：像1999年那样狂欢
📑 第3章：所有成功的企业都是不同的
📑 第4章：竞争意识
📑 第5章：后发优势
📑 第6章：成功不是中彩票
📑 第7章：向钱看
📑 第8章：秘密
📑 第9章：基础决定命运
📑 第10章：打造帮派文化
📑 第11章：顾客不会自动上门
📑 第12章：人类和机器
📑 第13章：绿色能源与特斯拉
📑 第14章：创始人的悖论
第1章：未来的挑战
📌 每当我面试应聘者时，都会问这样一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？”
📌 这个不绕弯子的问题听上去很容易回答，其实不然。它挑战智力，因为每个人在学校接受的知识都是已被肯定的，一定被人赞同。它也挑战心理，因为每个努力去回答的人都必须说一些他们明知道并不为众人认同的看法，这需要勇气。出彩的回答很少，相对于智慧，这些想法缺少的更是勇气。
📌 好的回答应该按照下面这种模式：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面。”
📌 进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。
📌 如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。
📌 初创公司往往是新科技的诞生地。
📌 一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。
第2章：像1999年那样狂欢
📌 思考一个基本命题：“企业的目的就是赢利，不是赔钱。”
📌 1996年末，即互联网泡沫破灭前3年，时任美联储主席艾伦·格林斯潘曾警告说“非理性繁荣”可能会导致“资产价格虚增”。
📌 遭受硅谷之劫的企业家从中学到4点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想：
- 循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。
- 保持精简和灵活性。所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。
- 在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场，以现成的客户作为出发点创业才更有保障。
- 专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。
📌 然而这些法则的对立面可能更正确：
- 大胆尝试胜过平庸保守。
- 坏计划也好过没有计划。
- 竞争性市场很难赚钱。
- 营销和产品同样重要。
第3章：所有成功的企业都是不同的
📌 如果把我们之前提出的反主流问题用在商业上，那就是：还有什么有价值的公司没有成立？这个问题同样比看起来要难回答，因为虽然你的公司自身还不是很有价值，但是已经可以创造价值了。
📌 在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济效益。
📌 与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。
📌 垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击，所以为了继续不受干扰地获得垄断利润，他们会想方设法地隐瞒垄断这个事实，通常的方法是夸大（并不存在的）竞争。
📌 非垄断者的谎言与垄断者相反，他们不会夸大竞争对立，而是会说：“我们结成了自己的联盟。”
📌 企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同——它们都无法逃脱竞争。
第4章：竞争意识
📌 战争的比喻用法已经深入日常商业用语中，如我们借助猎头（headhunters）组建的销售团队（force），使我们能够掳获（captive）市场，大赚一笔（make a killing）。（括号中的英语，原意都与战争相关。）
📌 竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。
📌 除了给人幻觉，竞争还让人分心。
📌 有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择：要么和风细雨、润物无声，要么暴风骤雨、速战速决。
第5章：后发优势
📌 简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估值一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）
📌 一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10～15年得到体现。
📌 如果你把短期增长看成重中之重，就会错过最重要的问题：10年之后，你的公司还能存在吗？仅凭数字不能告诉你答案，你必须认真思考公司的本质特征。
📌 一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢？每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
📌 专利技术是一家公司最实质的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。
📌 网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
📌 垄断企业越大越强：开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。
📌 一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
📌 一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。
📌 最成功的企业会先在一个特定的利基市场占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。
📌 国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。”
第6章：成功不是中彩票
📌 已经有成百上千的人开创了市值数百万美元的企业。少数一些，如史蒂夫·乔布斯、杰克·多西和埃隆·马斯克，甚至连续创立了几家价值数十亿美元的公司。如果成功来源于运气，那这些连续创业者也许就不会存在了。
📌 一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但是他束手无策。
📌 一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。
📌 在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。
📌 一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制订具体计划。
📌 当一家大公司想要收购一家成功的初创公司时，它的出价要么太高，要么太低：初创公司的创立者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时收购者就可能是出价高了；一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。
第7章：向钱看
📌 风险投资家的任务是鉴定那些刚起步的前景光明的公司，投资这些公司并从中获利。他们从机构和富人那里筹到钱，以此为资本，投资到他们认为会升值的科技公司。如果结果证明他们的判断无误，他们就会获得收益中的一部分——通常是20%。
📌 我们的创始人基金，大约只关注五到七家企业，因为这些企业具有独特的基本面，我们认为它们以后都会拥有数十亿美元的价值。
📌 幂次法则不只对投资者很重要，它对每个人都很重要，因为每个人都是投资者。一个创业者做的最大投资，就是花时间成立新公司。
第8章：秘密
📌 卡辛斯基指出，为了幸福，每个人都“需要制定目标，并付诸努力，而且至少要实现几个这样的目标”。他将人们的目标分为三组：
- 稍做努力即可达到的目标。
- 不懈努力才能达到的目标。
- 再怎么努力都不可能达到的目标。
📌 秘密分为两种：关于自然的和关于人的。自然界的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。关于人的秘密是不同的，它是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。
📌 最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
第9章：基础决定命运
📌 选择合伙人就像结婚，而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。
📌 要找到公司内部不团结的原因，分清以下三个概念很有用：
- 所有权：谁在法律上拥有公司的资产。
- 经营权：谁实际上在管理公司的日常事务。
- 控制权：谁在形式上管理公司事务。
📌 三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市，否则，董事会不要超过5个人。
📌 当你决定是否要让某人加入董事会时，你只有两种选择，正如美国20世纪的小说家肯·凯西说的：要么上车，要么下车。
📌 股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。
📌 最有价值的公司始终鼓励发明创造，而这是开创阶段的典型特征。这使我想起另一种对创业不太明显的第二层定义：只要公司创新，创业就还没结束；一旦创新停止，创业就结束了。
第10章：打造帮派文化
📌 公司文化不能脱离公司本身而存在：无公司无文化，公司即文化。
📌 最初来应聘的四五个人可能是被大额股份或高层职位吸引。除了这些显而易见的福利，更为重要的是你自己对这一问题的回答，即为什么第20个员工要加入你的公司？
📌 唯一的好答案必须针对你的公司量身定制，因此在本书里你找不到答案。但有两类好答案：一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。
📌 初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则：你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。
第11章：顾客不会自动上门
📌 有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值，CLV）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）。
📌 如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功；如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个有效，那你就等着关门吧。
📌 每个人都有产品需要销售，不论是员工、创始人还是投资者。
第12章：人类和机器
📌 未来几十年，最具价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。
📌 在供给方面，计算机和人类之间的区别远大于人与人之间的区别：人类和机器所擅长的工作存在本质上的差异。人类有意识，擅长在复杂情境下制订计划、做出决策，但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反，它们擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。
📌 人类与计算机的互补不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径。
第13章：绿色能源与特斯拉
📌 多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题之一，而这些问题是每个公司必须回答的：
- 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
- 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
- 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
- 人员问题：你有合适的团队吗？
- 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
- 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
- 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
📌 做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场赢利的方式。
📌 最好的项目可能是人们忽略的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。
第14章：创始人的悖论
📌 世界上最为著名的人许多都是创业者，他们不见得创立企业，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。
📌 公司应该吸取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。
📌 创始人应该吸取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，否则，会使自己臭名昭著，或是被妖魔化——因此，要小心行事。
📌 创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值，事实上，优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。