📘 《小而美：持续盈利的经营法则》阅读笔记
（The Minimalist Entrepreneur: How Great Founders Do More With Less）
作者：萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia）
📑 第1章：极简主义创业者
📑 第2章：从社区着手
📑 第3章：越少越好
📑 第4章：瞄准你的前100个客户
📑 第5章：通过做自己来营销
📑 第6章：有意识地跟企业一起成长
📑 第7章：建造你想住的房子
📑 第8章：我们要何去何从
第1章：极简主义创业者
📌 创建极简主义企业并不是主张快速变富，而是认为如果将盈利能力而不是规模作为企业成功的关键指标，就可以逐渐变富。
📌 艾琳·李的比喻非常恰当。在试图建立10亿美元级企业的道路上，几乎所有人都失败了，即使是那些募集了大量风险资本的创业者。
📌 你从哪里开始？请认真地看看你所关心的人群、地方以及社区。痛点在哪里？哪些事情行不通，但是稍加努力就能解决问题？这些都是通过极简主义创业改善现状的机会。
📌 要是把创业步骤写在纸上，看上去会非常容易。
- 你的理想客户是哪些？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止。
- 明确你要帮他们解决的痛点是什么，以及他们为此愿意付多少钱。
- 设置一个严格的时间表，专心致志地设计一个方案，然后收取费用。
- 不断重复这个过程，直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营。
📌 幸运的是，今天，开始“经商”有另一种路径：在成为一个创业者之前，先成为一个创作者。
📌 你不应先学习，再开始；而要先开始，再学习。
第2章：从社区着手
📌 对极简主义创业者来说，社区就是任何成功企业的起点。
📌 如果读到这里，你在思考你已经在哪些社区里，那就问问自己下面这些问题。
- 如果我开口说话，谁会听？
- 我在线上和线下把时间都花在了哪里？跟哪些人在一起？
- 在哪些情况下，我展现的是最真实的自己？
- 我都和谁一起出去玩？即使我并不是真的很喜欢他们也值得，因为我们有着更重要的共同点。
📌 关键在于创造价值，这些可以通过三句话来概括，为创作者提供邮件营销服务的ConvertKit品牌创始人内森·巴瑞（Nathan Barry）将其挂在办公室里。它们是：
- 在公众视野下工作
- 教你所知道的一切
- 每天创作
📌 如果你总是在学习，那么你将总有东西可以教别人，帮他们厘清下一步怎么做最好。
📌 先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业。
📌 想要赢，最好的方式是成为独一无二的那个。
📌 人们购买产品或者服务时，通常会获得四种价值：地理位置价值、形式价值、时间价值和所有权价值。
📌 如果你有一个问题，其他人很可能也有。
📌 此外，还有一个重要问题：如果你的企业取得了它能取得的最大成功，它能给这个世界带来怎样的积极影响？这个问题，而不是IPO（首次公开募股）的诱惑，应该成为企业创始人以及所有员工的指明灯。
📌 没有任何一本书能包含创建所有生意需要的所有知识，重要的是你为自己理清思路的过程。你需要正确的思维模式，知道要问自己哪些问题。你的生意是解决客户问题的工具，而不是一张彩票。这是创业的起点，也是创业的终点。
📌 如果我说才华根本不重要，那我就是在撒谎，但是从长远来看，能成就伟大创始人和伟大企业的是极大的毅力。
第3章：越少越好
📌 你不需要团队、资金或者某个文凭来创业。
📌 每一个伟大的理想都是从小主意开始的。如果不能从小开始，如果不能一个接一个地帮助人们，那么围绕着你的想法去创业就会非常艰难。
📌 系统创建这一有价值的人工流程，并记录为了完成它你所采取的步骤，将有助于你弄清楚哪些奏效、哪些不行。
📌 根据我的经验，最好的极简主义企业，很多都是从自由职业或者业余项目起步，然后才发展成具有长期发展潜力的可行企业的。
📌 当你在思考到底要创建什么时，有几种路径能让你以最快、最高效的方式创建一门能赚钱且可以持续经营的生意。
- 通过数字内容（视频、电子书、播客、课程）出售你的知识。
- 销售实物产品（商品或者有特色的系列产品）。
- 将用户连接起来，收取固定费用或按比例收费。
- 软件即服务（SaaS）。
📌 我们的目标是创建可以小规模验证，之后随着时间的推移能够逐渐扩大规模的生意。
📌 每次想要再创造新东西的时候，我都会问自己四个问题。
- 我能利用一个周末的时间完成并交付吗？（大部分方案的初版都能够而且应该在两到三天内完成原型设计。）
- 它能让我客户的生活改善一点吗？
- 有没有客户愿意为此付费给我？（生意从第一天就开始盈利非常重要，所以创建有足够的价值让人们愿意为之付费的产品是关键。）
- 我能快速得到反馈吗？（确保你所设计的产品的目标用户能让你了解产品做得好不好。你越快得到反馈，就会越快地创造真正有价值、值得花钱购买的东西。）
📌 你会错很多次。你的目标就是尽快减少错误。这也是产品早早交付、经常交付很重要的原因。
📌 盖特说：“只有在实践了一千次之后你才能发现一件有意思的事，那就是自己到底在创造什么产品。最初我坚信自己做的是活动策划，但事实上我是在创造活动主办方。”
第4章：瞄准你的前100个客户
📌 你的产品应该永远拥有客户，而不是只在一个周五之夜。
📌 最终，陌生人会购买你的产品，但主要是因为你的客户在传播你的生意和产品的口碑，而不是因为他们看到了广告。不过，到这一步需要时间，并不是第一天就会发生的。
📌 你拥有的客户类型最后会影响你收费的方式以及金额，但是在开始阶段，在你创建你的解决方案时，记住你能够通过两种方式收费。
- 以成本为基础（适用于本身有成本支出的东西——比如网络服务器、员工的工时。）
- 以价值为基础（适用于具有明显价值的产品。）
📌 你的生意遵循这样的发展路径：从最在乎你的人开始，在最不在乎你的人那里“结束”。
📌 一旦你拥有了比自己更擅长销售自己产品的100个客户（其中一些现在已经是回头客），你就可以迈向创业的下一步——营销了。
第5章：通过做自己来营销
📌 营销，就是大规模销售。
📌 最好从花时间而不是花金钱开始。博客帖子免费，推特、照片墙、油管和Clubhouse也都免费。与其花钱，不如从在这些地方建立一个受众群体开始。
📌 受众群体是一个当你有话要说时你的信息能触达的所有人组成的网络。
📌 人们不会从陌生人一步到位变成客户，他们从陌生人开始到模糊地知道你的存在，到渐渐成为粉丝，再到成为客户，最后成为帮你宣传扩散的回头客。
📌 创作者和企业老板身份不同，两者之间存在细微的差异，但是二者面对的根本问题相同：谁是你的受众？他们的生活目标是什么？你如何能帮助他们实现目标？
📌 社交媒体是关于想法的，而不是关于人的。做你自己，但要专注于践行一套核心价值体系。你学到了什么？曾进行过怎样的对话？你要做的是给予，而不是索取。记住：这里关键不是卖产品。
📌 教学，是一种开始行动的方式，但是如果要在你的“学生”之外增粉，就需要超越教学。
📌 创始人最开始就是为了激励他人吗？不一定。但是通过分享自己奋斗的经历以及取得的成功，他们向他人展示了可能出现的情况，还吸引了粉丝，而不仅仅是客户。
📌 教他人不容易，激励他人不容易，娱乐也不容易。
📌 邮件是“点对点”的。它让你直线联系你的客户，不受私人公司、算法控制，也不取决于你是否在推广上花钱。
📌 不要把客户忠诚计划视为营销手段，而应将其视为对忠诚客户的真正的奖励。比如，你可以提供折扣给线上商业评论或在社交媒体上进行分享的人。
📌 在Gumroad，我们不会付费以获取客户，原因有三个方面：（1）我们可以直接联系创作者；（2）创作者对Gumroad的使用帮助我们让其社区意识到Gumroad的存在；（3）Gumroad目前的增长速度令我比较满意。
第6章：有意识地跟企业一起成长
📌 我们需要警惕两类自己造成的错误（或称“主动失误”）：第一类与资金耗尽相关，第二类与精力耗尽相关。
📌 商业中最重要的一个等式就是：利润 = 收益 - 成本。
📌 你是创始人，同时也是第一个员工，这样看待自己。不要想着拿分红，而要给自己一份年薪，哪怕只有1美元，然后在你能够承担得起的情况下逐渐增加。这会促使你亲力亲为，将你的体系都搭建起来，从而让你能够对企业经营而不仅是售卖产品到底需要多少资源了如指掌。
📌 使用便宜的软件工具能为你带来的效益可能会让你大吃一惊。
📌 除非你真的需要，否则不要使用办公室。（如果你真的想，可以以后使用，作为对创建了一个有意义、能够持续发展的企业的奖励。）
📌 在较小的城镇或城市创建企业不仅成本更低、竞争更小，而且对当地社区也更好，正如我们所了解的，当地社区能够为你的企业带来好处。
📌 如果你一直专注于怎么做能提高销量，什么能使客户兴奋，那么你就会知道如何增长，它们会告诉你。
📌 发展企业，即使是极简主义企业，在某个时刻也可能需要资金。一旦你清楚如何花钱来改善你已经拥有的那些客户的生活，筹集资金就非常合理。
📌 联合创始人之间的斗争，是让你损耗热情并失去动力最快的几种情况之一。
第7章：建造你想住的房子
📌 作为创始人，你要让价值观取代你的位置，它可以让你扩大规模。
📌 一家企业之所以最终能成功地扩大规模，是因为员工被赋予了权力，在没有你干预的情况下也可以帮助客户。
📌 在可实现的范围内明确期望，让人们能够围绕自己的生活来安排工作，而不是围绕工作来安排生活。这对于刚刚为人父母的人尤其重要。每个人都能够系统安排他们的时间，最大限度地提高自己的幸福感和效率，从而从中受益。
📌 从一开始，你就应该去招聘比你优秀的人。他们的到来不是为了实现你的愿景，而是根据自己与客户的互动去改善你的愿景。
📌 你的企业是在做生意，去拥抱变化，不要去厌恶它。
第8章：我们要何去何从
📌 如果你认为创业看上去有风险，那是对的：创业是有风险，而且永远都会是这样。但我相信，这是带来改变的最好方式之一。
📌 你不能改变每一件事，但是你可以而且应该从改变一些事开始。
📌 Gumroad开始盈利之后我做的第一件事，就是收回我的一大部分时间。
📌 你的目标是解放自己，让企业按照你所希望的那样尽可能少地需要你的参与，这样你能够以你认为最好的方式在这个世界上生活，不管那看上去是什么样子。